Never Split the Difference on haarav, läbirääkimiste põhimõtete asendamatu käsiraamat, mis on välja lõigatud ja täiustatud Chris Vossi märkimisväärsest karjäärist pantvangiläbirääkijana ja hiljem auhinnatud õpetajana. maailma prestiižseimad ärikoolid.
Mida tähendab erinevuse mittejagamine?
Lihtsam alt öeldes viitab fraas „ära kunagi jaga erinevust” mitte leppida vähemaga, kui läbirääkimistel kavatsesite. … Selles stsenaariumis tähendaks "vahe jagamine" kohtumist röövijaga, pakkudes talle 500 000 dollarit ja lootes, et ta vabastab pantvangi.
Miks te ei jaga kunagi vahet?
Mõte, et peaksime sotsiaalsele suhtlusele lähenema läbirääkimistena, tundub paljudele ebameeldiv. Vossi sõnul on see sellepärast, et me mõistame valesti, mis on läbirääkimised. … Ära kunagi jaga erinevust annab lugejale seeria sirgjoonelisi ja teostatavaid läbirääkimisstrateegiaid.
Kas pole kunagi vahet jagamist väärt lugeda?
Lõpuks on see raamat mitte ainult hea olemisest läbirääkimistel, vaid ka elus suurepärasest olemisest. “Never Split the Difference” on tõsine tarkus, iga osa sellest väljateenitud, edasi antud suurepärase huumori, jutuvestmise ja läbinägelikkusega. Lugege seda, et olla tõhusam inimene.
Kuidas te vahet jagate?
Kui olete pakkunud ühte summat (sageli, kuid mitte tingimata raha) ja teistisik on nimetanud teise summa, seejärel pakkuge "vahe jagamist", et leppida kokku hinnas, mis jääb teie ja teise inimese soovide vahele.
