Olgu see tingitud tugevast BATNA-st või parimast alternatiivist läbirääkimistel saavutatud kokkuleppele, võimsa rolli või kindlustundega, võim paneb läbirääkijad käituma kogu läbirääkimisprotsessi jooksul ennetavam alt. … Kuni neil on midagi võita, ei lepi suure võimuga läbirääkijad tavaliselt ummikseisuga.
Kuidas võim mõjutab läbirääkimisi?
Võim suurendab tõenäosust, et inimesed kaaluvad esmajärjekorras läbirääkimisi, kuna tunnevad õigust ja kindlustunnet, et on võimalik saavutada positiivne tulemus. Need, kellel on võim, määravad ka kõrgemad hinnad, teevad ambitsioonikamaid esmapakkumisi ja nõuavad oma vastastelt rohkem väärtust.
Mida mõeldakse võimu all läbirääkimistel?
Esiteks defineeritakse võimu sageli kui teistest sõltuvuse puudumist. Selline jõud läbirääkimistel vastab inimese BATNA-le, või parimale alternatiivile läbirääkimistel saavutatud kokkuleppele.
Milline on läbirääkimiste mõju?
Läbirääkimised ja tunded
Meie tunded mõjutavad seda, kuidas me läbirääkimistel käitume. Usaldus, usaldus ja julgus moodustavad ühe kategooria. Viha, hirm, ahnus ja ebakindlus moodustavad vastupidise kategooria. Need tunded näitavad meile, miks me teeme seda, mida teeme.
Millised on läbirääkimiste eelised?
Läbirääkimiste eelised:
- Paindlikkus: kuna läbirääkimised on mitteametlik protsess,see on suhteliselt paindlik.
- Kiired lahendused võrreldes kohtuvaidlustega.
- See hõlbustab tervete suhete säilitamist vaidlevate poolte vahel.
- Toimub privaatses keskkonnas.
