Kui müüja külastab teie kodu ja palub teil proovida tasuta puhastusvedeliku proovi, nõustute. Kui ta järgmisel nädalal naaseb ja palub teil osta kalleid puhastusvahendeid, sooritate ostu. Näib, et müüja on tõhus alt kasutanud: jala-ukses nähtust.
Kui müüja külastab teie kodu ja palub teil proovida tasuta puhastusvedeliku näidist, nõustute, kui ta järgmisel nädalal naaseb, ja palub osta erinevaid kalleid puhastusvahendeid, mida ostetakse, kui müüjal näib olevat. kasutanud tõhus alt?
Foot-in-the-door fenomen on taktika, mida paljud müüjad kasutavad oma toodete müümisel. Selle tehnika puhul panevad nad kliendi suure taotlusega nõustuma, pannes nad kõigepe alt oma väikese taotlusega nõustuma.
Kuidas vaatlejate kohalolek mõjutab?
Kuidas mõjutab vaatlejate kohalolek inimese sooritust? See parandab kergete ülesannete sooritamist ja takistab inimese sooritust raskete ülesannete puhul.
Kuidas käitub meie selgitus võõraste kohta?
Kuidas erineb meie selgitus võõraste käitumise kohta meie enda käitumise omast? Me selgitame võõraste inimeste käitumist situatsioonipiirangutega ja enda käitumist isiksuseomadustega.
Milline teooria selgitab kõige paremini meie tegevust?
Milline teooriaselgitab kõige paremini, miks meie tegevus võib viia meid oma hoiakuid muutma? Kognitiivse dissonantsi teooria aitab kõige paremini mõista järgmiste tegurite mõju: rollimäng suhtumise muutumisele.
